Licence 3   

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Objectifs

 

La Licence Commerce & Vente est l'un des quatre parcours de la Licence Economie-Gestion de l'IMABS (Institut de Management de Bretagne Sud). Elle prépare l'entrée des étudiants dans l'une des deux spécialités de Master suivantes : « Commercialisation des Produits Bancaires et d'Assurance » et « Marketing & Vente en PME-PMI », spécialités proposées à l'Université de Bretagne Sud.

 

Compétences/Métiers

 

v       Le diplômé permet d'acquérir de bonnes connaissances en marketing et en négociation-vente, mais également dans les domaines suivants:

§          Environnement économique

§          Juridique et financier de l'entreprise

§          Stratégie

§          Management

§          Langues

§          Communication

 

v     Les métiers actuels et futurs visés dépendent pour une large part de la spécialité choisie ultérieurement en master :

§         Commercialisation des produits bancaires et d'Assurance : Chargé de clientèle (particuliers, professionnels, PME), Gestionnaire de patrimoine, Conseiller en assurance, ...

Cette option doit permettre aux futurs diplômés d'évoluer par la suite vers les postes de Directeur d'agence, Inspecteur commercial, Agent général d'assurances, Courtier,...

§         Marketing & Vente en PME-PMI : Administrateur des ventes, Responsable marketing, Concepteur et gestionnaire de systèmes d'information marketing, Responsable export, Responsable logistique, Chef de produit, Responsable de zone, Attaché commercial,...

Cette option doit permettre aux futurs diplômés d'évoluer par la suite vers les postes de Directeur des Ventes, Directeur Régional, Directeur Export,...

 

Admission/Poursuite

 

La Licence 3 mention « Economie, Gestion et Commerce », parcours « Commerce & Vente » est ouverte:

§          aux titulaires d'une deuxième année de licence de cette mention (Etudiants de l'UBS),

§          aux titulaires d'une deuxième année de Licence d'une autre université, d'un DUT, d'un BTS ou d'un diplôme équivalent, après examen du dossier et d'un entretien.

Après la licence, les étudiants poursuivent dans l'un des 2 masters :

§          « Commercialisation des Produits Bancaires et d'Assurance »

§          « Marketing & Vente en PME-PMI »

Ces masters sont proposés par l'IMABS (Institut de Management de Bretagne Sud), à l'UFR DSEG

Programme d'enseignement

 

Sem.

 

UE

 

Domaine

 

 

 

Crédits
Ects

 

Coef
de l’UE

Coef des éléments dans l’UE

1

UE1
Mise à niveau

Fondamentaux en marketing
Fondamentaux en finance

5

1

1

1

UE2
Politique de l’entreprise

Stratégie et organisation de la firme
Communication événementielle

Gestion des Ressources Humaines

5

1

2

1

2

1

UE3
Etudes marketing

Comportement du consommateur
Statistiques descriptives

5

1

1

1

1

UE4
Marketing et vente -
approche stratégique

Etudes de marché


Marketing stratégique

5

1

1

 

1

1

UE5
Marketing de la
distribution

 

Distribution et marketing des points
de vente

5

1

1

1

UE6
Expression et
communication

Anglais commercial

LV2

Maîtrise des outils d’information

5

1

1

1

1

2

UE7
Développement
des ventes

Négociation vente

 

Marketing direct et vente directe

 

 

 

5

1

1

 

1

2

UE8
Marketing et
vente – approche
opérationnelle

Marketing mix

 

 

Gestion de bases de données

 

5

1

3

 

 

2

2

UE9
Finance
d’entreprise

Analyse financière

 

Gestion financière

5

1

1

 

1

2

UE10
Environnement
juridique de
l’entreprise

Droit commercial et droit des sociétés

 

 

Droit des contrats

5

1

1

 

 

1

2

UE11
Expression et
communication

Anglais des affaires

 

LV2

5

1

1

 

1

2

UE12
Pratique
d’intégration

Méthodologie de recherche de stage et
conduite de projets*

Stage

Projet tutoré

5

1

 

1

5

2